Gelegenheid:
Netwerkevenementen voor business professionals of ondernemers, in-company koffie/lunch presentaties.

Groepsgrootte:
10-100 aanwezigen (aanbevolen)

Inleiding:
Voor vrijwel iedere business professional en ondernemer is het van belang om overtuigingskracht te ontwikkelen. Overtuigende communicatie vindt immers niet alleen plaats tijdens een commerciële interactie, maar ook tijdens het dagelijks contact met zakenpartners, collega’s en andere betrokkenen bij een organisatie. Denk hierbij bijvoorbeeld aan het communiceren van een nieuwe strategie of werkwijze, verantwoordelijkheden, of een politiek-beladen standpunt.

Doel:
Het doel van een lezing is om een fundamenteel begrip te creëren bij de aanwezigen om de basisprincipes van baanbrekende overtuigende communicatie te begrijpen, en kunnen zeer nuttig en waardevol zijn voor marketing & sales professionals of ondernemers voor wie sterk ontwikkelde communicatieve vaardigheden belangrijk zijn om bijvoorbeeld cliënten te werven.

Resultaat:
Aan het eind van de lezing zal elke aanwezige een goed begrip hebben over de principes van zeer overtuigende zakelijke communicatie, welke direct kan worden toegepast op elke situatie waar zakelijke communicatie plaatsvindt (persoonlijke gesprekken, telefoongesprekken, e-mailverkeer). De meeste onderwerpen die aan bod komen kunnen zelfs voor de meest ervaren commerciële professionals interessant zijn, en hebben bewezen tevens interessant te zijn voor professionals met weinig ervaring.

Inhoud (onder voorbehoud):
- De historie en basisprincipes van moderne zakelijke communicatie
- Waarom de meeste communicatie organisaties zich niet aan dit principe houden
- Het grootste en meest overziene obstakel in de commerciële wereld, en hoe hiermee dient te worden omgegaan
- Het basisprincipe van overtuiging
- De basiselementen van De Persuasure-21®
- De 5 universele tegenwerpingen en hoe deze op voorhand kunnen worden geneutraliseerd


Neem voor meer informatie over de lezingen contact met ons op middels het contactformulier!

Gelegenheid:
Conferentie of bootcamp voor business professionals of ondernemers, in-company trainingsdag voor (commercieel) personeel.

Groepsgrootte:
8-16 deelnemers (aanbevolen)

Inleiding:
Het kunnen schrijven van overtuigende e-mails of brieven vormt de basis voor business professionals en ondernemers om ook tijdens persoonlijke gesprekken met (potentiële) cliënten, zakenpartners, collega’s of andere betrokkenen hun boodschap overtuigend te kunnen communiceren. Deze bepalen immers al voor een groot deel het oordeel dat iemand heeft over een bepaald product, dienst of standpunt. Persuasure heeft daarom deze workshop ontwikkeld waarin de deelnemers direct hun eigen overtuigingskracht op tekstueel gebied toetsen en verbeteren aan de hand van de inzichten die worden besproken. Deze workshop wordt daarom specifiek toegespitst op de sector en/of het vakgebied waarin (de meeste) deelnemers in actief zijn.

Doel:
Het doel van deze workshop is om iedere deelnemer voldoende inzicht te geven in de principes van overtuigende zakelijke communicatie in het geschreven woord, alsmede de basisprincipes van een zeer betrouwbaar en krachtig systeem om de overtuigingskracht van commerciële teksten en campagnes te kunnen meten. In een wereld met een overvloed aan reclameorganisaties en marketing- en communicatiespecialisten wie wellicht allemaal een andere mening hebben over goede commerciële communicatie, is het aannemelijk om bij het creëren van baanbrekende campagnes enigzins de weg kwijt te raken. Een meerjarig onderzoek naar de kunst van het overtuigen en de methoden die de meest succesvolle verkopers en tekstschrijvers in de wereld gebruiken heeft geresulteerd in een zeer consistent systeem om een baanbrekende campagne mee te creëren (bekend als “De Persuasure-21®”).

Resultaat:
Aan het eind van deze workshop zal iedere deelnemer in staat zijn om zijn of haar eigen teksten en methodieken te beoordelen op overtuigingskracht en deze waar nodig te verbeteren.

Sessie 1: De principes van baanbrekende overtuigende communicatie
- De geschiedenis van moderne zakelijke communicatie
- Het basisprincipe van tekstuele commerciële communicatie
- Waarom de meeste communicatieorganisaties zich niet aan dit basisprincipe houden
- Wat er kan worden geleerd van ’s werelds beste visser
- Het grootste en meest overziene obstakel in de commerciële wereld, en hoe hiermee kan worden omgegaan
- Het ‘High Value Welcome Package’

Sessie 2: De Persuasure-21®
- Het basisprincipe van tekstuele overtuiging
- Voorbeelden van dramatische commerciële mislukkingen
- De basiselementen van De Persuasure-21®
- De 5 unversele tegenwerpingen en hoe deze op voorhand kunnen worden geneutraliseerd middels een tekst
- Hoe vertrouwen kan worden gecreëerd


Neem voor meer informatie over deze workshop contact met ons op middels het contactformulier!

Gelegenheid:
Conferentie of bootcamp voor business professionals of ondernemers, in-company trainingsdag voor (commercieel) personeel.

Groepsgrootte:
8-16 deelnemers (aanbevolen)

Inleiding:
Bijna dagelijks hebben mensen tijdens interacties met anderen te maken met overtuigingen of vooronderstellingen die het moeilijk maken om ergens overeenstemming over te bereiken. Denk hierbij niet alleen aan een politiek debat of een verkoopgesprek, maar ook aan interactie met zakenpartners, collega’s of andere betrokkenen. Ten grondslag aan een bepaalde overtuiging liggen altijd gebeurtenissen uit het verleden, huidige omstandigheden, fundamentele percepties, of toekomstige doelstellingen die het heden beïnvloeden. Deze workshop is speciaal ontwikkeld om op een succesvolle manier om te kunnen gaan met overtuigingen van een gesprekspartner, en zodoende een positief resultaat te behalen.

Doel:
Het doel van deze conferentiesessie is om een helder beeld te verschaffen over de mentale structuur van overtuigingen, en op welke manier daar invloed op kan worden uitgeoefend. Dit maakt het mogelijk om op een constructieve manier anderen te overtuigen van een bepaald standpunt.

Resultaat:
Aan het eind van deze workshop zal iedere deelnemer beschikken over voldoende inzicht in de mentale structuur van een overtuiging, alsmede een sterk arsenaal aan verbale overtuigingsmethodieken om een overtuiging positief te beïnvloeden.

Sessie 1: Omgaan met overtuigingen, deel 1
- NLP binnen zakelijke communicatie
- Beeld en realiteit
- Het beïnvloeden van interpretaties
- De linguïstieke structuur van een overtuiging
- Het gebruik van countervoorbeelden, herdefinities, positieve intenties en consequenties

Sessie 2: Omgaan met overtuigingen, deel 2
- Het opbreken en veranderen van verschillende componenten van een overtuiging
- Een overtuiging breder classificeren
- Het gebruik van metaforen en analogieën
- Het herevalueren van de realiteitsstrategie en het veranderen van de context
- Het gebruik van een ‘meta frame’\


Neem voor meer informatie over deze workshop contact met ons op middels het contactformulier!

Gelegenheid:
Openbare of in-company trainingsdag of cursus voor sales professionals

Groepsgrootte:
4-10 deelnemers (aanbevolen)

Inleiding:
Het hebben van zeer goed ontwikkelde communicatieve vaardigheden is tegenwoordig voor iedere commerciële professional is absolute must, en er bestaat daarom reeds een breed scala aan trainingsmogelijkheden voor deze groep. Echter ontbreekt het bij veel van deze trainingen aan een solide theoretische basis over de mentale processen tijdens een commerciële interactie – zowel in geschrift als het gesproken woord – tussen verkoper of account manager en de (potentiële) cliënt. Meestal worden er diverse toenaderingsmethoden gegeven, maar ontbreekt het veelal aan een consistent systeem om op voorhand van een interactie bijvoorbeeld mogelijke tegenwerpingen (‘geen tijd’, ‘geen interesse’, etc.) te neutraliseren, en zodoende een betrouwbare voorspelling te doen van het resultaat van een bepaalde tekst of een persoonlijk gesprek.

Doel:
Het doel van deze masterclass, welke bestaat uit 7 sessies van elk 30-45 minuten, is om naast een fundamenteel begrip over overtuigende zakelijke communicatie te creëren, tevens verschillende praktijkgerichte adviezen en strategieën te bespreken die de deelnemers direct kunnen implementeren bij hun dagelijkse activiteiten. Het zwaartepunt hierbij zal met name liggen op het op een overtuigende manier overbrengen van een commerciële boodschap bij een eerste contact moment (zoals via cold calling, direct mailing en netwerkevenementen), alsmede hoe om te gaan met tegenwerkende overtuigingen van een (potentiële) cliënt.

Resultaat:
Aan het eind van de masterclass zal iedere deelnemer in staat zijn om de vaak complexe verbanden tussen de 21 meest belangrijke elementen van tekstuele overtuiging (“De Persuasure-21®“) te begrijpen en toe te passen op de praktijk. Daarnaast zullen zij middels 2 sessies over de mentale structuur van een overtuiging in staat zijn om ook tijdens een persoonlijk gesprek invloed uit te oefenen op het denkproces van hun gesprekspartner, aangezien tegenwerpingen veelal het resultaat zijn van negatieve overtuigingen en vooronderstellingen over een bepaald product, dienst, of organisatie. Deze kennis zal een groot voordeel opleveren ten opzichte van professionals die niet de beschikking hebben over deze inzichten, en kan op korte termijn al resulteren in een toename van de hoeveelheid (potentiële) cliënten. Omdat het vaak moeilijk is om deze inzichten in de praktijk toe te passen, zullen er tevens talloze tips en tactieken worden gegeven over hoe dit het beste gedaan kan worden, en zullen de routines, gedragingen en methoden van de meest succesvolle commerciële professionals worden besproken, en wat de deelnemers van hen kunnen leren.

Sessie 1: De principes van overtuigende commerciële communicatie
- De historie en basisprincipes van moderne zakelijke communicatie
- Waarom de meeste communicatieorganisaties zich niet aan dit basisprincipe houden
- Wat er kan worden geleerd van ’s werelds beste visser
- Het grootste en meest overziene obstakel in de commerciële wereld, en hoe hiermee dient te worden omgegaan
- Het ‘High Value Welcome Package’

Sessie 2: De Persuasure-21®, deel 1
- Het basisprincipe van overtuiging
- Voorbeelden van dramatische commerciële mislukkingen
- De basiselementen van De Persuasure-21®
- De 5 universele tegenwerpingen en hoe deze op voorhand kunnen worden geneutraliseerd
- Hoe vertrouwen kan worden gecreëerd

Sessie 3: De Persuasure-21®, deel 2
- De geavanceerdere elementen van “De Persuasure-21®“
- De zeer belangrijke ’context-inhoud’-combinatie
- Het element van demografische en psychologische identificatie
- De ’reden waarom’ (of het ’omdat’ effect)
- Waarom het toevoegen van verhalen en cases emotioneel begrip kan creëren

Sessie 4: Omgaan met overtuigingen, deel 1
- NLP binnen zakelijke communicatie
- Beeld en realiteit
- Het beïnvloeden van interpretaties
- De linguïstieke structuur van een overtuiging
- Het gebruik van countervoorbeelden, herdefinities, positieve intenties en consequenties

Sessie 5: Omgaan met overtuigingen, deel 2
- Het opbreken en veranderen van verschillende componenten van een overtuiging
- Een overtuiging breder classificeren
- Het gebruik van metaforen en analogieën
- Het herevalueren van de realiteitsstrategie en het veranderen van de context
- Het gebruik van een ‘meta frame’

Sessie 6: De meest succesvolle manieren om nieuwe cliënten aan te trekken
- Het gebruik van controlesystemen
- Welke vormen van persoonlijke gesprekken beter vermeden kunnen worden
- Hoe het respect van cliënten kan worden verkregen
- Hoe belangrijk goed onderzoek is
- De beste routines om de dagelijkse productiviteit te verhogen

Sessie 7: Hoe een zeer overtuigende tekst precies wordt geschreven
- Het creëren van krachtige headlines
- Hoe het publiek het beste kan worden aangesproken
- De sterke combinatie van voordelen en nieuwsgierigheid
- Waarom een gratis product of dienst soms effectiever kan zijn dan het verkopen van een product of dienst
- Welk deel van de markt het beste benaderd kan worden
- Talloze psychologische tactieken om anderen te overtuigen
- De beste routines om een zeer succesvolle tekstschrijver te worden


Neem voor meer informatie over deze masterclass contact met ons op middels het contactformulier!

Gelegenheid:
Openbare of in-company trainingsdag of cursus voor telemarketeers

Groepsgrootte:
4-10 deelnemers (aanbevolen)

Inleiding:
Ondanks de opkomst van het ‘bel-me-niet’-register blijft telemarketing voor veel organisaties een belangrijk middel om in contact te komen met potentiële cliënten. Echter is het door de grote intensiteit van dergelijke verkoopmethoden en deze tijd waarin mensen leven met een stortvloed aan informatie voor telemarketeers steeds moeilijker geworden om goede resultaten te boeken. Deze masterclass is speciaal ontwikkeld om telemarketeers voldoende middelen te geven om goede resultaten te bereiken.

Doel:
Het doel van deze masterclass, welke bestaat uit 2 sessies van elk 30-45 minuten, is om (ervaren) telemarketeers waardevolle inzichten te geven over hoe zij krachtige belscripts kunnen schrijven, alsmede hoe zij om kunnen gaan met tegenwerpingen van een prospect. Het zwaartepunt hierbij zal met name liggen op het neutraliseren van veelvoorkomende redenen om een gesprek te beëindigen (‘geen tijd’, ‘geen interesse’, ‘geen verschil met huidige relatie of alternatieven’, etc.), en hoe zij overtuigingen van een prospect succesvol positief kunnen beïnvloeden.

Resultaat:
Na afloop zal iedere deelnemer in staat zijn om een krachtig belscript te creëren, alsmede de vaak complexe verbanden tussen overtuigingen en vooronderstellingen te begrijpen en deze positief te beïnvloeden. Dit zal een groot voordeel opleveren ten opzichte van telemarketeers die niet de beschikking hebben over deze inzichten, en kan op korte termijn al resulteren in een aanzienlijke verbetering van de conversiescores.

Sessie 1: Het geheim van een krachtig belscript
- Het basisprincipe van overtuiging
- De basiselementen van De Persuasure-21® en hoe deze in een belscript geïntegreerd kunnen worden
- De 5 universele tegenwerpingen en hoe deze op voorhand kunnen worden geneutraliseerd
- Hoe vertrouwen kan worden gecreëerd

Sessie 2: Omgaan met overtuigingen tijdens een telemarketinggesprek
- NLP binnen telemarketing
- Beeld en realiteit
- Het beïnvloeden van interpretaties
- De linguïstieke structuur van een overtuiging
- Het gebruik van countervoorbeelden, herdefinities, positieve intenties en consequenties
- Het gebruik van metaforen en analogieën


Neem voor meer informatie over deze masterclass contact met ons op middels het contactformulier!

Gelegenheid:
Openbare of in-company trainingsdag of cursus voor Public Affairs professionals

Groepsgrootte:
4-10 deelnemers (aanbevolen)

Inleiding:
Lobbyen is de afgelopen decennia een onmisbare activiteit geworden voor organisaties die invloed willen uitoefenen op nationale en internationale besluitvorming. Invloed op meningen en emoties van bewindspersonen, Kamerleden en beleidsmakers is mensenwerk, en vereisen kennis en ervaring met psychologische principes tijdens een lobby om de besluitvorming succesvol te kunnen beïnvloeden. Persuasure heeft daarom deze masterclass ontwikkeld dat specifiek is toegespitst op lobbyen.

Doel:
Het doel van deze masterclass, welke bestaat uit 5 sessies van elk 30-45 minuten, is om naast een fundamenteel begrip over overtuigende (zakelijke) communicatie te creëren, tevens verschillende praktijkgerichte adviezen en strategieën te bespreken die de deelnemers direct kunnen implementeren bij hun dagelijkse lobby-activiteiten. Het zwaartepunt hierbij zal met name liggen op het op een overtuigende manier overbrengen van een lobbyboodschap of standpunt bij een eerste contact moment (zoals via een e-mail of brief), alsmede hoe om te gaan met tegenwerkende overtuigingen van een bewindspersoon, Kamerlid of beleidsmaker tijdens een persoonlijk gesprek.

Resultaat:
Aan het eind van de masterclass zal iedere deelnemer zal in staat zijn om de vaak complexe verbanden tussen de meest belangrijke elementen van overtuiging te begrijpen en toe te passen op de praktijk. Daarnaast zullen de sessies die gaan over het omgaan met overtuigingen van een bewindspersoon, Kamerlid of beleidsmaker tijdens een persoonlijk gesprek zorgen voor een breed arsenaal aan verbale beïnvloedingsmethodes. Omdat het vaak moeilijk is om deze inzichten direct in de praktijk toe te passen, zullen er tevens talloze tips en tactieken over hoe dit het beste gedaan kan worden, en zullen de routines, gedragingen en methoden van de meest succesvolle commerciële professionals worden besproken, en wat de deelnemers van hen kunnen leren.

Sessie 1: De principes van overtuigende communicatie
- De historie en basisprincipes van moderne zakelijke communicatie
- Waarom de meeste communicatieorganisaties zich niet aan dit basisprincipe houden
- Wat er kan worden geleerd van ’s werelds beste visser
- Het grootste en meest overziene obstakel in de zakelijke wereld, en hoe hiermee dient te worden omgegaan
- Het ‘High Value Welcome Package’

Sessie 2: De Persuasure-21®, deel 1
- Het basisprincipe van overtuiging
- De basiselementen van De Persuasure-21®
- De 5 universele tegenwerpingen en hoe deze op voorhand kunnen worden geneutraliseerd
- Hoe vertrouwen kan worden gecreëerd

Sessie 3: De Persuasure-21®, deel 2
- De geavanceerdere elementen van “De Persuasure-21®“
- De zeer belangrijke ’context-inhoud’-combinatie
- Het element van demografische en psychologische identificatie
- De ’reden waarom’ (of het ’omdat’ effect)
- Waarom het toevoegen van verhalen en cases emotioneel begrip kan creëren

Sessie 4: Omgaan met overtuigingen, deel 1
- NLP binnen zakelijke communicatie
- Beeld en realiteit
- Het beïnvloeden van interpretaties
- De linguïstieke structuur van een overtuiging
- Het gebruik van countervoorbeelden, herdefinities, positieve intenties en consequenties

Sessie 5: Omgaan met overtuigingen, deel 2
- Het opbreken en veranderen van verschillende componenten van een overtuiging
- Een overtuiging breder classificeren
- Het gebruik van metaforen en analogieën
- Het herevalueren van de realiteitsstrategie en het veranderen van de context
- Het gebruik van een ‘meta frame’


Neem voor meer informatie over deze masterclass contact met ons op middels het contactformulier!

Gelegenheid:
Openbare of in-company trainingsdag of cursus voor advertising & copywriting professionals

Groepsgrootte:
4-10 deelnemers (aanbevolen)

Inleiding:
Sinds het verschijnen van de baanbrekende publicatie Scientific Advertising door Claude Hopkins in 1923 heeft de wetenschap rondom het vakgebied ‘Media & Advertising’ zich in hoop tempo ontwikkeld tot een volwaardige professionele discipline. Legendarische copywriters als John Caples, David Ogilvy, Gary Bencivenga, Gary Halbert, John Carlton, Michael Fortin, Joe Vitale, Gene Schwartz en Bob Bly hebben de afgelopen decennia gezorgd voor een schatkamer aan waardevolle inzichten betreffende het ‘overtuigen’ van lezers van een advertentie of brochure.

Veel van hun methodes worden echter hedendaags niet meer gebruikt of niet juist toegepast op de snel veranderende wereld, en moeten steeds vaker plaatsmaken voor advertenties en brochures die vooral creatief en visueel zijn, en niet gericht zijn op het bereiken van een maximaal resultaat (zoals verkoopcijfers). Deze masterclass is daarom speciaal ontwikkeld om copywriters de middelen te geven om middels hun teksten in bijvoorbeeld een advertentie of brochure een maximaal resultaat te behalen.

Doel:
Het doel van deze masterclass, welke bestaat uit 6 sessies van elk 30-45 minuten, is om naast een fundamenteel begrip over overtuigende zakelijke communicatie te creëren, tevens verschillende praktijkgerichte adviezen en strategieën te bespreken die de deelnemers direct kunnen implementeren bij hun dagelijkse activiteiten. Het zwaartepunt hierbij zal met name liggen op het op een overtuigende manier overbrengen van een commerciële boodschap via een advertentie of direct mailing.

Resultaat:
Iedere deelnemer zal in staat zijn om de vaak complexe verbanden tussen de meest belangrijke elementen van overtuiging te begrijpen en toe te passen tijdens het schrijven van een wervende tekst voor bijvoorbeeld een direct mailing of een advertentie. Omdat het vaak moeilijk is om deze inzichten in de praktijk toe te passen, zullen er tevens talloze tips en tactieken over hoe dit het beste gedaan kan worden, alsmede de routines, gedragingen en methoden van de meest succesvolle commerciële professionals worden besproken, en wat de deelnemers van hen kunnen leren. Ten slotte zal de afsluitende quiz voldoende aanknopingspunten geven om zelf zakelijke teksten op overtuigingskracht te kunnen beoordelen.

Sessie 1: De principes van overtuigende commerciële communicatie
- De historie en basisprincipes van moderne zakelijke communicatie
- Waarom de meeste communicatieorganisaties zich niet aan dit basisprincipe houden
- Wat er kan worden geleerd van ’s werelds beste visser
- Het grootste en meest overziene obstakel in de commerciële wereld, en hoe hiermee dient te worden omgegaan
- Het ‘High Value Welcome Package’

Sessie 2: De Persuasure-21®, deel 1
- Het basisprincipe van overtuiging
- Voorbeelden van dramatische commerciële mislukkingen
- De basiselementen van De Persuasure-21®
- De 5 universele tegenwerpingen en hoe deze op voorhand kunnen worden geneutraliseerd
- Hoe vertrouwen kan worden gecreëerd

Sessie 3: De Persuasure-21®, deel 2
- De geavanceerdere elementen van “De Persuasure-21®“
- De zeer belangrijke ’context-inhoud’-combinatie
- Het element van demografische en psychologische identificatie
- De ’reden waarom’ (of het ’omdat’ effect)
- Waarom het toevoegen van verhalen en cases emotioneel begrip kan creëren

Sessie 4: De meest succesvolle manieren om nieuwe cliënten aan te trekken
- Het gebruik van controlesystemen
- Hoe het respect van cliënten kan worden verkregen
- Hoe belangrijk goed onderzoek is
- De beste routines om de dagelijkse productiviteit te verhogen

Sessie 5: Hoe een zeer overtuigende tekst precies wordt geschreven
- Het creëren van krachtige headlines
- Hoe het publiek het beste kan worden aangesproken
- De sterke combinatie van voordelen en nieuwsgierigheid
- Waarom een gratis product of dienst soms effectiever kan zijn dan het verkopen van een product of dienst
- Welk deel van de markt het beste benaderd kan worden
- Talloze psychologische tactieken om anderen te overtuigen
- De beste routines om een zeer succesvolle tekstschrijver te worden

Sessie 6: Terugkoppeling en de ‘Kies de zakelijke tekst met het beste resultaat’ quiz
- een interactieve quiz om de opgedane kennis uit de voorgaande sessies te toetsen om te zien of alle principes goed zijn begrepen.


Neem voor meer informatie over deze masterclass contact met ons op middels het contactformulier!

Gelegenheid:
Openbare of in-company trainingsdag of cursus voor HR professionals

Groepsgrootte:
4-10 deelnemers (aanbevolen)

Inleiding:
Met de opkomst van nieuwe media heeft het vakgebied ‘arbeidsmarktcommunicatie’ zich het afgelopen decennium in een hoog tempo ontwikkeld, en is het aantal vacatures en andere boodschappen op het gebied van human resources dat gepubliceerd wordt hoger dan ooit. Het is daardoor voor schrijvers van bijvoorbeeld vacatureteksten steeds moeilijker geworden om deze duidelijk te onderscheiden van anderen en de lezers ervan te overtuigen bij een bepaalde organisatie te solliciteren. Deze masterclass is er daarom speciaal op gericht om HR professionals de middelen te geven om hun boodschappen duidelijk te onderscheiden en de meest gekwalificeerde professionals te overtuigen hun carrière te starten of te vervolgen bij hun eigen organisatie.

Doel:
Het doel van deze masterclass, welke bestaat uit 2 sessies van elk 30-45 minuten, is om HR professionals waardevolle inzichten te geven over hoe zij overtuigende vacatures en andere soorten HR teksten kunnen schrijven, alsmede hoe zij om kunnen gaan eventuele tegenwerpingen van een sollicitant tijdens een persoonlijk gesprek.

Resultaat:
Iedere deelnemer zal in staat zijn om de vaak complexe verbanden tussen de meest belangrijke elementen van overtuiging te begrijpen en toe te passen op de praktijk, en zodoende overtuigende HR teksten te kunnen creëren en succesvol om te kunnen gaan met overtuigingen van (potentiële) sollicitanten.

Sessie 1: Het geheim van een krachtige vacaturetekst
- Het basisprincipe van overtuiging
- De basiselementen van De Persuasure-21®
- De 5 universele tegenwerpingen en hoe deze op voorhand kunnen worden geneutraliseerd
- Hoe vertrouwen kan worden gecreëerd

Sessie 2: Omgaan met overtuigingen
- NLP binnen human resources
- Beeld en realiteit
- Het beïnvloeden van interpretaties
- De linguïstieke structuur van een overtuiging
- Het gebruik van countervoorbeelden, herdefinities, positieve intenties en consequenties
- Het gebruik van metaforen en analogieën


Neem voor meer informatie over deze masterclass contact met ons op middels het contactformulier!

Tijdsduur:
60 minuten

Gelegenheid:
Kan direct plaatsvinden na de reguliere masterclass, maar ook een aantal dagen/weken later om de deelnemers de mogelijkheid te geven voor reflectie en oefening

Inleiding:
Tijdens een extra sessie van ongeveer 60 minuten worden de basisprincipes van het ’menselijk verlangen’ en de psychologische processen tijdens een zakelijk communicatieproces besproken. Deze sessie is de ’kers op de taart’ waarbij complexe maar eenvoudig te herkennen principes over de natuurlijke menselijke verlangens uiteengezet zullen worden. Dit is wat alle succesvolle (commerciële) professionals en ondernemers immers zijn: meesters van het menselijk verlangen, en het begrijpen van deze principes kunnen de deelnemers veel effectiever maken in het winnen van het vertrouwen van anderen. Zij zullen te weten komen hoe ieder verlangen geïdentificeerd, verduidelijkt en geïntensiveerd kan worden. Dit zal de deelnemers inzicht verschaffen in de manier van denken tijdens bijvoorbeeld het beslissingsproces van (potentiële) cliënten.

Resultaat:
Aan het eind van deze sessie zullen de deelnemers voldoende inzicht hebben verkregen om hun eigen vaardigheden op dit gebied te verbeteren, om op die manier zelf een specialist te worden op het gebied van zakelijke overtuigingsstrategieën. Vanwege de complexiteit van deze onderwerpen is het sterk aan te raden om enkel deel te nemen aan deze sessies wanneer men reeds beschikt over voldoende kennis er ervaring met betrekking tot zakelijke communicatie.

Inhoud van deze sessie:
- De 5 basisprincipes van het menselijk verlangen
- De 10 meest belangrijke elementen om bepaald verlangen te intensiveren
- Het geheim om succes te bereiken in het eigen professionele en persoonlijke leven
- Hoe het krachtige onderbewuste deel van het brein kan zorgen voor extra voordeel
- Het gebruik van een behulpzaam ’future board’

Neem voor meer informatie over deze sessie contact met ons op middels het contactformulier!